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二手车买卖

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有博友留悄悄话, 要浪人多谈美国的故事. 我左思右想, 有什么可讲的呢? 既然是要谈美国, 生活在这个汽车王国里, 就不能不谈车经. 谈车就无法避谈美国的二手车. 每年美国汽车销量总是世界第一. 然而, 很少人留意到, 美国的二手车销量也是世界第一, 而且其销量是新车的数倍. 也许是由于新兴经济体的缘故, 在中国人们买车时,目光总是盯住新款车, 就如同中国人买房一样, 新楼盘总是聚光点. 在美国二手车, 二手房市场永远都大于一手市场. 正因为有了巨大的二手市场, 社会的整体良性循环才得以健全. 在美国购买二手车的三种途径,第一种,二手车行(中介),一般来说,车行一辆二手车的利润是30%-40%,保底利润至少$3000,老桑的车行内线表示,利润$3000是员工价,因为店面租金和人员工资成本挺大的,所以价格自然是比私人贵,此外车行二手车的车况也分优良中次,不是二手车行的车质量就一定有保证,老桑客观公正地总结了线上线下二手车行的种种类型,供你参考;第二种,私人车主,体验可总结为要么天堂要么地狱,老桑只能说方法多种多样,好结果不仅靠眼光还要靠运气,更重要的是没有上限的时间投入;第三种,是一种全新的购车模式,将私人买卖双方直接对联起来,当中提供第三方质量检验,保障车况,同时也打破中介利用信息不对称造成的虚高价格,还有一站式的网购汽车服务,是老桑的大东家!值得你的信赖!

CARFAX汽车历史报告

CARFAX汽车历史报告

首先,买车可以不找意外伤害律师, 但是必看CARFAX汽车历史报告,在www.carfax.com上输入汽车的VIN(识别码)或者车牌号及注册州即可得到汽车的历史报告,包括事故记录检查(Accident Check)、里程记录(Mileage Check)、召回记录检查(Recall Check), 尾气检查(Emissions Inspection)是否通过、相关日常保养情况以及该车被买卖次数和所有权历史等,重要性不言而喻,另外个重点在于,不是免费!60天内查1次39.99美元,查5次49.99美元,无限次54.99美元。(懒人汽车平台上所有的车辆都有完整专业的Carfax报告,可以免费查阅、下载)

补充一点,有人会问,什么是VIN,在美国每辆汽车都有一个唯一的车辆识别码,简称VIN,汽车的车门侧柱上、发动机旁边、以及驾驶员侧挡风玻璃与仪表盘连接处都能找到,VIN是用来记录汽车在所有权、转卖、丢失、事故记录、修理等方面的任何变化,也能查到车辆的配置情况,记住二手车的命脉就在VIN。

正文来了!

渠道一:二手车行
二手车行也可以理解为二手车中介,分为两种,一种是大家最熟悉的线下二手车行,就在你我身边,还有一种是线上的二手车行,通过网站就可以让你选车。

1.线下二手车行(LOCAL DEALER)
分为三种经过授权认证的品牌4S店(Franchised Dealership)、普通二手车行(Local Used Car Dealer),以及租车行(比如Enterprise,Hertz等)。

在授权认证的品牌4S店里,金主不仅可以买到新车,小金主也可以买到厂商认证二手车(Manufacturer’s CPO cars),在普通二手车行里可以买到车行自行认证的二手车(CPO cars)和非认证的普通二手车,在租车行可以买到的就是明码标价、不能还价的二手车。

首先,解释一下什么叫做CPO(Certified Pre Owned),CPO即是经过厂商或者车行检验以 ·`及整修认证过的二手车,目前市面上分为两种,一种是汽车品牌厂商认证(Factory/Manufacturer’s certified pre-owned vehicles),当然也只有在品牌的4S店里能买,质量相对有保障;另外一种就是车行自己认证的(dealer’s certified pre-owned vehicles),每个车行的检验标准不一,大概都会罗列出自己的100余项认证标准,标准自行创造,没有统一体系认定,所以只能说质量可能有保障,此外老桑需要提醒的一点就是车行自行认证的车也很有可能跟厂商认证流程出入很大,有很多可能只是声称有100多项,并且他们是得不到厂商的保修,如果需要原厂延长保修,你还是需要自己再从厂商购买,这一点和厂商认证二手车自带原厂保修很不一样。

四海皆准的定律就是“羊毛出在羊身上”,车行认证让你踏实,你也得多掏腰包让车行舒适,所以不差钱就可以考虑CPO,且仅考虑厂商认证的二手车,但要注意的是CPO并不保证二手车的历史一清二白,当中不乏有多次事故记录的,只是被车行整修包装得看似很好,所以究竟车况如何,也是难预料。

普通的二手车在二手车行买,一定要记住的原则就是,资本主义的社会,商家的吸血鬼本性,能多吸你一元,绝对不会少吸你五毛,但你也要理解,店面要钱员工要钱,经营成本在那里,一定得赚到你。

在黑心商家和良心商家并存的市场上,你可以通过Yelp以及其他的渠道呈现的口碑去判别,但老桑要分享的两个原则就是,他说好不重要,第三方查看才保险,他说划算是瞎扯,价格KBB(www.kbb.com)查好能压多低压多低,但这样下来,和跟私人交易要劳费的过程是一样,确还比私人交易贵,划算不划算,就只能自己掂量了。

2.线上二手车渠道
老桑罗列出可以在网络上购买二手的渠道,一一解释

2.1 AUTOTRADER.COM/CARS.COM
简而言之,就是二手车行和私人卖家发布待售车辆的平台,买家使用是免费的,你在网站上挑选车辆,看到合适的,联系发布车辆的卖家协商交易(一般都会在网站上预留邮箱和电话号码),所以是网上选择,私下交易,网站仅提供信息,并不能通过网站保障车况和交易。

此外卖家在网站发布信息是要付费的,付费越多,搜索排名越靠前,可展示的内容也越多,感觉有点像二手车届的百度,所以私人卖家拼不过二手车行,你能搜到的也大部分是二手车行的车,也只是披着通过互联网打破信息不对称的幌子,做成的二手车行搜索站,你要决定通过二手车行买,那也是非常高效的选择,至少可以货比三家,但三家都是二手车行。

2.2 CARMAX.COM
美国最大的二手车网络销售商,不仅有网站,全美也有100多个实体门面店,Carmax网站上会提供车辆信息,并且显示在Carmax的哪个门店,买家可以在Carmax官网上看好车后在线预约当地的门市店进行试驾,试驾满意后再购买NYC Escorts

Carmax提供5天的全额退款服务和30天的保修(有限制性的),所以优点就是质量相对有保障,但价格就是比KBB的二手车行购入价还高,因为它也是资本主义吸血鬼,每个店面都有大量库存和销售人员,价格是低不下来的。

2.3 CARVANA.COM
新兴的B2C线上二手车交易平台,买家可以直接在网站上看好车并进行付款,不提供试驾服务,提供7天全额退款服务和100天的保修。

Carvana网站上每辆车都会同时显示Carvana零售价和KBB零售价,优点是买车非常快速,只要网站上看好车,直接付款下单,车就可以送到你家门口,但价格优势并不明显,车检报告也不是行业最优选择。

2.4 TRUECAR.COM
整合KBB和二手车行,实际也是一个二手车行搜索站,Truecar和全美70%线下汽车经销商有合作,提供新车和二手车价格比较,提供新车的价格参考为主,包括Truecar新车经销商的估价、市场平均成交价、发票价(Factory Invoice),以及厂商建议零售价(MSRP)的比较。

如果通过Truecar查找二手车信息的话,买家输入邮编找到附近满足要求的二手车行库存车辆,然后与二手车行取得联系购买车辆,Truecar会在某些二手车辆的页面提供Truecar价格评级,告诉买家这辆车的Truecar标价比市场价的对比,同时这个价格也是二手车行的一口实惠价(传说中是车行给的最低价格),买家通过Truecar联系到二手车行,就可以用这个价格,不过有一定的有效期限。

老桑要补充的是,车行最经典的操作手法就是用便宜的价格吸引你去,然后各种加价,还有就是卖你各种服务。延保,保养等等,你要知道这个利润空间可比卖车大多了。

小结:
二手车行汽车质量相较私人交易更有保障,一般也会提供Carfax报告,但价格肯定就没有私人交易划算了,车行的人都很精明,就算你再是老手,也难真正拿到实惠,不差钱的小金主可以考虑选择,但老桑提示,价格不讲可以,但质量一定不要他说好就好,找到第三方检测最安心。

渠道二:私人交易

朋友、同学、亲戚、恋人、师生等熟人交易,老桑能帮到的就不多了,但是一定要记住,丑话说前面,该检检,该验验,钱多付少付没关系,开上高速一万八千里,稍有差池是拿命开玩笑,熟人的车再信得过,也还是要好好检查一遍。

老桑也要特别提醒,千万别随便找一个所谓懂车的,他知道车身正常油漆的厚度是多少um吗?撞车后重新喷漆和原厂漆的区别吗?知道变速箱哪个档位最容易出问题吗?知道电池寿命怎么检查吗?知道发动机的Code被消除后怎么检查吗?所以查车验车还是别省小钱,别靠朋友的经验之谈。

陌生人交易,茫茫人海中怎么找,Craigslist、北美二手车论坛、各个城市BBS、学校论坛,渠道是多种多样,只要你的时间无上限,一定能找到心仪的汽车,这些渠道均很方便让你联系到车主,当然也只能同城线下交易,老桑的车主直售车源平台集合所有论坛的信息,并且免费为每一辆挂售汽车提供carfax报告,让你不用出门,在网站上就可以清晰过滤掉虚假信息,通过专业的售车页面找到心仪的私家车,大大节省时间。点击这里浏览同城上千私家车源,懒人汽车不收取任何中间费用哟!

找私人卖家给了买家充分展现自己智商和情商的舞台,买家首先要有好眼光,火眼晶晶来挑车,当然你眼光不好也可以勤能补拙,多拉几个车去验就可以,筛选好后和卖家讨价还价,这就只能看自己的临场发挥了。

和私人卖家交易给了二手车无穷的想象空间,如有的人购买二手车并使用多年之后以购买时的价格卖出,一分钱不花的白开了一两年的车的传言比比皆是,甚至有人还有的赚,当然,即使你运气没那么好,碰不上这么大的便宜,比在二手车行少花几千也是大快人心的,天堂是有,但地狱也在,私人买卖没保障,一次性交易,车况有问题,回头无门。

因此私人交易谨记三点,验车、验车、验车!找第三方修车厂(懒人汽车可以提供哟!)好好查,认真查,仔细查,不要因为卖家妹纸萌就冲动,更不要因为卖家学历高就放纵,更重要的是多花时间,多做功课,让自己变成一个汽车专家才能在这个领域游刃有余。

小结:
看到这儿,你是不是觉得买个二手车怎么那么难!你一定想问,有没有车行的质量保证、私人的价格呢?而且能不能更加方便快捷一些!老桑来回答,2014年之前是没有的,但2014年以后就有的,那就是找老桑!